关于库存KPI
本文主要会聊一些关于库存管理(Inventory Management)的KPI,主要参考了Inventory Management Explained.
周转
周转有很多定义,其中我们最常用的应该是这一个样子:
sku的周转=sku的销量/sku的库存
从公式上我们可以看出来,它所反映的是sku的库存投入与销售量的比例。 这可能是最常用的反应库存指标的KPI,在Inventory Management Explained的作者看来, 这个KPI虽然很有用, 但可能是最为误用或者滥用的指标。 本质上, 这个KPI反应的仅仅是库存周转的速率,仅此而已, 并不是说高的周转就一定比低的周转好，不过很多误用的地方就在于此， 很多时候企业会以提高周转为主要目标。如果这样是我们所追求的， 那么采购的时候,直接将采购量降为一半、而采购次数变成2倍。 这一‘黄金准则’会使得我们的库存直接保持在原来的一半, 周转优化了整整两倍啊!可是,如果我们采购的成本很高,在财务上,我们这多出来一倍的采购成本是会导致亏钱的。 所以,再次重申,高的周转只意味着你的sku运转的更快了。 另外,Quora里面还有一个很有意思的讨论,它把成本维度的周转和毛利率 (Gross Margin or Gross Profit Percent ,GM%) 放在一起讨论。
GM%=
如果周转考虑的不是销量角度的,而是成本角度的,那么公式如下:
InventoryTurns =
通过上面两个公式,我们可以看到sku的周转可以转换成:
这里有个很有意思的联系:毛利率和周转是密切相关的,也就说,如果你知道了一个理想的毛利率,那么你也就可以得到一个理想的周转了。 （我不对此结论负责哈）
Gross Margin Return on Inventory Investment(GMROII)
Inventory Management Explained书中,作者给出了一个很俏皮的KPI–-GMROII. 它描述了你投入到库存的钱与商品的利润(毛利)的比率。 它反映了你每投入到库存的钱,如采购一定金额的商品,与这些库存内的商品获得的利润的比率。 这个指标很关键,因为它是直接反应你在库存是否很良好的转化为真金白银。 一个简单的例子(只计算毛利):如果你采购一个东东花了3块, 售价是10块,如果一年你卖了500件,这时总利润是7*500=3500. 如果这时平均库存数量维持在100件,那么投入到库存的钱是3*100=300块。 GMROII就是3500/300=11.67。 换句话说:你有300块钱,把他们都采购这件东东,并且一年的平均库存水平维持在100件, 然后一年你赚了3500块钱,回报率是11.67。 当然我们也可以通过净利润(net profit)计算,这样就可以看到哪些商品是最赚钱的,投资回报率最大的。 这样的KPI可以帮助我们做些什么呢? 或许我们可以先排序一下sku,看看哪些sku特别赚钱、投资回报率很高,那些投资回报率很低。 我们去分析看看有什么我们可以改进的地方去提升低回报率的sku,比如:提高售价。 有时候,某个sku的周转很高,看起来很赚钱,但是由于库存过多, 仓储成本过高,当你计算GMROII时可能不那么理想,并没有那么赚钱。